Le professioni classificate in questa unità definiscono, dirigono e coordinano le strategie di vendita, di commercializzazione e di distribuzione dei beni o dei servizi prodotti; ne definiscono i prezzi di mercato, gli sconti, le promozioni e gli incentivi da applicare.

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Nuovo sistema di competenze

[TEXT1] A fronte delle innovazioni e dei cambiamenti attesi che si prevede modificheranno, più o meno profondamente, le modalità specifiche del contesto di lavoro, in relazione all’esercizio effettivo delle professioni nel settore della fabbricazione di autoveicoli, rimorchi e semirimorchi, l’intero sistema delle competenze che caratterizzano ogni singola Unità Professionale sarà interessato da una sua propria evoluzione. La tabella che segue riepiloga, in forma sinottica, il quadro delle 14 competenze selezionate osservate (pesatura) in relazione alla specifica Unità Professionale qui analizzata. A partire dall'esito del percorso di ridefinizione delle competenze caratterizzanti la singola UP, si ridisegnano i nuovi assetti professionali.

[LISTA 1]
Competenza Importanza
Essere in grado di sviluppare approcci orientati all’autodiagnosi e al miglioramento continuo A
Essere in grado di prendere decisioni in relazione al proprio contesto di riferimento migliorando la capacità di acquisizione in tempi utili di set informativi pertinenti A
Essere in grado di interagire positivamente in contesti interculturali e multidisciplinari A
Essere in grado di utilizzare sistemi informativi e strumenti di comunicazione web based nella gestione ordinaria dei processi aziendaliA
Essere in grado di svolgere funzioni di pianificazione, coordinamento, organizzazione e gestione dei processi logistici, interni ed esterni all’azienda, che permettano al prodotto di essere distribuito dal luogo di produzione al cliente finaleA
Essere in grado di affrontare i molteplici aspetti della propria dimensione professionale sul versante della comunicazione scritta, orale, online utilizzando differenti lingue veicolari A
Essere in grado di selezionare le tecnologie più appropriate nella gestione e nello sviluppo dei processi produttivi aziendaliA
Essere in grado di promuovere e gestire processi interni ed esterni all’azienda in direzione di una crescente capacità di internazionalizzazione A
Essere in grado di trasferire costantemente set di nuovi saperi all’interno dei processi produttivi, organizzativi e di ricerca A
Essere in grado di comprendere, gestire, sviluppare e interconnettere processi relativi alla produzione di beni e servizi a partire dalla interazione con il clienteA
Essere in grado di progettare, realizzare soluzioni aziendali orientate al miglioramento della salute e sostenibilità ambientale A
Essere in grado di interpretare e applicare normative generali e specifiche in relazione al sistema aziendale locale, nazionale e internazionale di riferimento A
Essere in grado di comunicare efficacemente informazioni rilevanti su processi, prodotti, servizi e soluzioniA
Essere in grado di progettare, realizzare soluzioni aziendali orientate al miglioramento della, sicurezza aziendaleA
Legenda
A - molto importante
B - mediante importante
C - scarsamente importante
X - non influente rispetto al ruolo

[TEXT2] Le 14 competenze individuate come fondanti e, seppur in misura differenziata, caratterizzanti tutte le professioni, assumono, pertanto, una loro configurazione tipica all’interno di ogni Unità Professionale considerata. Il loro peso contribuisce a dare ad ognuna di esse una sua propria profilatura basata sulla rilevanza (alta, media, bassa o nulla) assunta dalle singole competenze individuate.

Ridefinizione degli assetti professionali

[LISTA 2]All’interno della funzione direzionale svolta, le professioni classificate in questa Unità sono chiamate a sostenere e a orientare alcuni dei processi fondamentali che caratterizzeranno gli scenari futuri e che impatteranno sull’organizzazione aziendale (strategie, processi decisionali, attività, competenze, skill, conoscenze) nei prossimi anni. Esse dovranno, innanzitutto, essere in grado di comprendere e di governare in funzione di coordinamento e gestione, i processi relativi alla vendita, alla produzione, al marketing e alle loro interconnessioni. I cambiamenti attesi, legati a fattori di concorrenza e di internazionalizzazione, ma anche a fattori tecnologici e relazionali, spingeranno le professioni classificate in questa unità a mutare profondamente il loro approccio tradizionale. Esse saranno chiamate ad acquisire comportamenti costantemente orientati all’ internazionalizzazione e all’intensificazione delle attività di networking, in ragione del mantenimento della posizione aziendale nella catena di valore settoriale. Inoltre, dovranno acquisire la capacità di utilizzare al meglio e in maniera crescente i sistemi informativi nella gestione e sviluppo dei processi aziendali a partire dalla capacità di gestione della rete digitale allargata di clienti, fornitori e partners . Essi costituiranno il supporto a percorsi di studio e di benchmarking della concorrenza orientati ad una spiccata visuale di market intelligence nonché sensibile alla user experience. Saranno sempre più impegnati nel supporto alle strategie di valorizzazione del capitale umano nonché verso una maggiore integrazione tra differenti modalità di offerta di servizi alla clientela a partire dal rafforzamento di canali basati sull’uso delle nuove tecnologie e strategie di personalizzazione dell’offerta. Essi potranno favorire l’organizzazione di reti di distribuzione e di collaborazione con fornitori stranieri all’interno di una rinnovata capacità di interpretare i segnali provenienti da clienti e da mercati di livello globale. Essenziale sarà, quindi, il possesso di competenze a sostegno della gestione di processi di natura interculturale e inter-funzionale. Essenziale quindi il possesso di competenze linguistiche di pregio a sostegno di una crescente necessità di acquisire competenze di self-management e di leadership da utilizzare nella gestione di gruppi di lavoro misti. Infine, le figure professionali appartenenti a questa UP dovranno potenziare e rinnovare la capacità di leggere i processi aziendali attraverso la disponibilità crescente di informazioni di pregio sull'andamento dell'insieme delle attività aziendali nonché acquisire una conoscenza di dettaglio crescente sui focus che caratterizzano la regolazione settoriale nazionale e internazionale (mercati di arrivo).

[TEXT3] Seguono, i principali compiti che caratterizzano la UP individuata, così come risultanti dall'Indagine Campionaria sulle professioni realizzata congiuntamente dall’Isfol (ora INAPP) e dall’Istat nel 2014. A seguire, il dettaglio delle indicazioni dei partecipanti al Tavolo in merito all'esistenza eventuale di compiti innovati rispetto a quelli già presenti e/o di compiti completamente nuovi.

[LISTA 3] Compiti Attuali
  • definire strategie di vendita (offerte, promozioni, sconti, ecc.)
  • verificare i risultati
  • stabilire obiettivi di vendita
  • gestire i grandi clienti o i clienti direzionali
  • studiare la concorrenza
  • organizzare o gestire azioni di marketing
  • visitare o partecipare a fiere
  • controllare i dati sull'andamento delle vendite
  • controllare e supervisionare l'operato dell'ufficio commerciale
  • disporre la selezione e la formazione del personale
  • gestire le risorse finanziarie
  • coordinare la rete di vendita
[LISTA 4] Compiti Innovati
  • Potenziare l'accesso alle nuove fonti e alle modalità di interpretazione dei dati e del loro utilizzo
  • Usare in maniera utile e pertinente i new media come supporto al rafforzamento strategico delle proprie funzioni aziendali
  • Gestire le relazioni con i grandi clienti sia esterni sia interni alla propria catena direzionale
  • Migliorare la capacità di utilizzo e di internalizzazione della User experience nella gestione di processi e nella realizzazione dei prodotti finali
  • Garantire la completa integrazione e implementazione dei processi di vendita
  • Gestire in maniera adeguata la dimensione digitale relativa alla rete allargata di clienti, fornitori e partner
[LISTA 5] Compiti Nuovi
  • Controllare e interpretare al meglio i dati sull'andamento della produzione, delle vendite e degli stock
  • Verificare i risultati per rendere più efficace l'utilizzo delle informazioni ai fini del miglioramento dei processi decisionali
  • Verificare i risultati per rendere più efficace accedere ad una nuova dimensione interpretativa del set di informazioni utili all'analisi da utilizzare
  • Potenziare l'attenzione alla regolazione settoriale

Tendenze del cambiamento rispetto alla rappresentazione attuale della Unità Professionale(*)

[TEXT4] Per quanto riguarda le conoscenze e le skill esse sono state analizzate per verificare la direzione assunta dal cambiamento anche in termini di incremento, mantenimento o diminuzione del peso di ognuna di esse, a partire da come sono attualmente declinate nella banca dati e relative alla Figura Professionale considerata. Le due tabelle seguenti contengono le prime 10 conoscenze e le prime 10 skill così come risultanti dall'Indagine Campionaria citata. In alcuni casi esse sono più di 10 in ragione del fatto che si è scelto di utilizzare il 10° valore, che in alcuni casi può riguardare più una conoscenza o skill. L'ordine delle conoscenze e delle skill è determinato dal fattore importanza.

[LIST 6]
Importanza
Complessità
Conoscenze
Commercializzazione e vendita
77 ↑
74 ↑
Servizi ai clienti e alle persone
70 ↑
65 ↑
Amministrazione e gestione di impresa
68 ↑
65 ↑
Produzione e processo
64 ↑
57 ↑
Lingua italiana
61 ↑
55 ↑
Lingua straniera
56 →
53 ↑
Economia e contabilità
50 ↑
47 ↑
Lavoro d'ufficio
47 →
54 ↑
Gestione del personale e delle risorse umane
47 ↑
44 ↑
Comunicazione e media
40 ↑
33 ↑
Informatica ed elettronica
26 ↑
33 ↑
Skills
Parlare
79 ↑
70 ↑
Ascoltare attivamente
77 ↑
66 ↑
Negoziare
75 ↑
67 ↑
Scrivere
71 →
62 ↑
Monitorare
70 ↑
65 ↑
Gestire il tempo
70 ↑
63 ↑
Comprendere testi scritti
69 →
59 ↑
Gestire risorse umane
67 ↑
63 ↑
Senso critico
67 ↑
59 ↑
Orientamento al servizio
67 ↑
59 ↑

[TEXT5] In molti casi sono indicate ulteriori conoscenze e competenze che i partecipanti al Tavolo hanno considerato come necessarie nel futuro scenario e non presenti tra le prime 10 individuate dall'Indagine.

[TEXT6] INDICAZIONI PER IL SISTEMA DELL’EDUCATION
I cambiamenti in relazione alle conoscenze e alle competenze previsti per le professioni che appartengono a questa Unità Professionale non possono prescindere dalla funzione manageriale da esse svolta. Tale funzione connota ampiamente le strategie e i metodi utilizzabili per migliorare la performance professionale e adeguarla ai compiti futuri, spostandone il focus (prevalentemente) sulla dimensione on the job. In questa specifica dimensione diventeranno possibili apprendimenti componibili e personalizzati a partire: i) dallo scambio di esperienze tra pari sottesa alla partecipazione a Network professionali, commerciali e finanziari di livello nazionale, e soprattutto internazionale, che richiedono il potenziamento generalizzato di competenze relazionali; ii) dal contatto crescente con ambienti interculturali e multiculturali che dovrà spingere anche in direzione di un arricchimento delle competenze linguistiche; iii) dalla promozione diretta e dall’ampliamento di nuove aree commerciali o di nicchia, che richiedono una crescita sensibile delle proprie conoscenze della legislazione internazionale di settore, nonché di tutti gli elementi salienti e caratterizzanti (geopolitici, economici, culturali, finanziari) i nuovi contesti produttivi e distributivi nei quali si agirà; iv) dalla conoscenza diretta e sempre più approfondita dei prodotti e dei processi realizzati all’interno dell’azienda che può favorire il potenziamento di strategie per la loro vendita e commercializzazione in nuovi mercati e/o rafforzando, altresì, il posizionamento in quelli di riferimento. A tutto questo va aggiunta la necessità di acquisire nuove conoscenze e competenze utili allo sviluppo dei prodotti e dei servizi aziendali conseguenti alla apertura di nuovi spazi commerciali a cui si associa la necessità di una adeguata conoscenza delle regole d'accesso a nuovi mercati etc. Tali opportunità formative andranno, pertanto, innestate ed arricchite, come si diceva, da campi di applicazione e di sviluppo personale on the job, che ne costituiscono un prerequisito e un terreno di applicazione essenziali. Ciò premesso, è ampiamente possibile reperire presso le Università, Centri di Formazione di eccellenza di livello nazionale (e internazionale) proposte formative adeguate e flessibili, a partire da Master di specializzazione, approfondimenti tematici ad hoc, forme di apprendimento a distanza, etc. caratterizzate da un “irrobustimento” a tutto campo sul versante delle caratteristiche dei nuovi mercati di vendita e commercializzazione e su quello delle nuove frontiere tecnologiche di supporto a tali processi I campi di conoscenza e di esperienza che possono essere potenziati, caso per caso, e in relazione alle specializzazioni aziendali potranno riguardare: i) innesti tra vecchi e nuovi paradigmi tecnologici (elettrico/elettronico, elettrochimico, scienze dei materiali, meccanica, meccatronica, sviluppo di software) ii) Sistemi della mobilità e dei veicoli; iii) Ciclo di vita / prodotto e processo, economia circolare e sostenibilità ambientale; iv)le nuove tecnologie dedicate e l'internet delle cose (stampa 3D, intelligenza artificiale, big data / data analytics, sicurezza informatica, reti digitali, competenze digitali, IoT & cloud, manutenzione predittiva).


[LEGENDA] Fonte: INAPP in collaborazione con esperti di settore delle istituzioni, parti sociali e mondo imprenditoriale ed accademico