Le professioni comprese in questa unità definiscono, pianificano, implementano e gestiscono le strategie e le politiche di vendita di esercizi di piccole dimensioni per la vendita di prodotti e beni destinati al consumo finale; valutano i risultati dell'attività; negoziano con i fornitori e i clienti, programmano e controllano l'uso efficiente delle risorse; reclutano personale e definiscono i processi di innovazione organizzativa e di vendita. Sono direttamente impegnati nelle attività di vendita assistendo, informando e consigliando i clienti sugli acquisti.
- Compiti e attività
- Conoscenze
- Skills
- Attitudini
- Attività generalizzate
- Condizioni di Lavoro
- Stili di lavoro
- Valori per la professione
- Caratteristiche della personalità
- Esempi di professioni
- Professioni Correlate
Sistema informativo professioni- Numero guida EQF
Strumenti
Compiti e Attività
assistere la clientela (servire, gestire i reclami, etc.)
acquistare materiali o prodotti
gestire o controllare la cassa
consegnare e/o ritirare la merce
curare i rapporti con i fornitori
emettere o controllare fatture o ricevute fiscali
pianificare le strategie di vendita e definire i prezzi
gestire il magazzino (acquisire ed evadere gli ordinativi, fare l'inventario,controllare le bolle d'accompagnamento, etc.)
compilare registri
curare i rapporti con gli istituti bancari
selezionare, gestire e/o coordinare il personale
visitare o partecipare a fiere
Conoscenze
Gestione di impresa Conoscenza dei principi e dei fatti correlati alla gestione, all'organizzazione burocratica e alla contabilità di impresa; alla vendita e alla commercializzazione dei prodotti; alla cura e alla fornitura di servizi a clienti o a persone e alla valutazione della loro qualità; alla gestione delle risorse umane e materiali dell'organizzazione
Processo di produzione Conoscenza di principi e fatti connessi alla produzione, alla trasformazione, allo stoccaggio e alla distribuzione dei prodotti agricoli e manifatturieri
Matematica e scienze Conoscenza dei metodi, delle teorie e delle applicazioni delle scienze matematiche, fisiche, chimiche, biologiche, sociali, psicologiche e geografiche
Scienze umanistiche Conoscenza dei principi e dei fatti nel campo storico, linguistico, della produzione artistica e del pensiero
Legislazione e pubblica sicurezza Conoscenza di leggi, norme e i regolamenti per mantenere e salvaguardare la convivenza sociale e per tutelare i beni e la proprietà
Comunicazione Conoscenza dei principi, dei fatti e delle tecniche concernenti la veicolazione dell'informazione anche attraverso l'utilizzo delle tlc e le modalità di trasporto di persone e cose
Istruzione e formazione Conoscenza in materia di metodi per la definizione dei curricula e dei percorsi formativi, per l'insegnamento e per la misurazione degli esiti formativi
Ingegneria e tecnologia Conoscenza dei principi e dei fatti relativi all'uso, alla progettazione, al disegno e all'applicazione delle tecnologie per scopi specifici
Salute e servizi alla persona Conoscenza dei principi e dei fatti inerenti la diagnosi, la cura e la prevenzione delle malattie e il mantenimento e miglioramento della salute fisica e mentale
Skills
Skill relative alla gestione delle risorse uname e materiali Processi cognitivi attivati per: gestire efficacemente le risorse disponibili in termini di allocazione e gestione del tempo; detrminare e contabilizzare le risorse finanziarie necessarie ad eseguire un lavoro; individuare e acquisire le attrezzature e i materiali più appropriati per svolgere il lavoro; selezionare, motivare e dirigere il personale
Skill relazionali Interazioni che sul lavoro si stabiliscono con gli altri, sia colleghi che destinatari dell'attività lavorativa. Percezione delle reazioni degli altri e delle condizioni che le producono. Capacità di adattare le risposte a tali reazioni in termini di persuasione, negoziazione. Capacità di trasferimento delle informazioni e di individuazione delle modalità per soddisfare le esigenze altrui
Skill relative al linguaggio alfa-numerico Processi di base che consentono di padroneggiare i linguaggi (naturali e scientifici) e la comunicazione
Problem solving Processi cognitivi che consentono di affrontare e risolvere i problemi sul lavoro attraverso procedure che comportano la loro identificazione, la ricognizione dell'informazione necessaria a precisare i termini in cui si pongono e l'individuazione e valutazione di congruità delle possibili soluzioni
Skill cognitive Modalità di riflettere, di acquisire e di controllare le informazioni fondamentali per imparare ad apprendere e a far fronte ai cambiamenti e alle innovazioni
Skill relative all'analisi e al controllo dei sistemi Processi cognitivi utilizzati per: capire, controllare e migliorare i sistemi socio-tecnici in termini di valutazione dei costi e dei benefici di possibili azioni; individuare l'azione più appropriata agli obiettivi perseguiti; determinare i modi con cui un sistema dovrebbe funzionare e di come eventuali cambiamenti provenienti dall'esterno o dall'interno potrebbero modificare i risultati delle attività
Skill tecniche per la progettazione, gestione e monitoraggio dei processi Processi cognitivi attivati quando si lavora con le macchine e con le tecnologie per progettare prodotti analizzando i bisogni che dovranno soddisfare e i relativi requisiti; per realizzare o adattare attrezzature e tecnologie alle esigenze degli utenti; per programmare software; per monitorare macchine e strumentazioni; per controllare l'operatività di attrezzature e sistemi; per manutenere e riparare; per risolvere problemi imprevisti
Attitudini
Attitudini/abilità cognitive Capacità di capire, di esprimersi, di ragionare, di produrre idee, con cui l'individuo affronta compiti e problemi connessi alle specifiche attività lavorative. Sono in genere acquisite attraverso il processo complessivo di formazione intellettuale
Attitudini/abilità sensoriali Individuano, sempre dal lato della fisicità, le capacità senso-percettive, visive, uditive, di distinzione vocale e di fonazione che vengono richieste dal lavoro e dalle attività ad esso connesse
Attitudini/abilità fisiche Esprimono la fisicità (la forza, la resistenza, la dinamicità e l'agilità muscolo-scheletrica) necessaria per svolgere le attività richieste dalla professione
Attitudini/abilità psicomotorie Capacità di controllo, di coordinamento e di reazione del corpo e la destrezza con cui tali capacità vengono richieste nello svolgimento del lavoro
Attività generalizzate
Comunicazione/interazione Attività lavorative caratterizzate da una significativa componente di comunicazione e interazione con altre persone
Decision making Attività lavorative che implicano l'attivazione di modalità di pensiero finalizzate al trattamento dell'informazione
Amministrazione Attività lavorative caratterizzate da significativi aspetti di gestione amministrativa e del personale
Identificare/valutare informazioni rilevanti per il lavoro Attività lavorative che consentono di identificare, selezionare e valutare le informazioni rilevanti per lo svolgimento del lavoro
Cercare/ricevere informazioni riferite al lavoro Attività lavorative che consentono di individuare e acquisire l'informazione utile allo svolgimento del lavoro
Processare dati e informazioni Attività lavorative che implicano l'attivazione di processi di trattamento dell'informazione
Lavoro fisico e manuale Risultati del lavoro ottenuti utilizzando principalmente manualità e forza fisica
Coordinare/sviluppare/gestire/consigliare Attività lavorative caratterizzate da significativi aspetti di coordinamento, di gestione e di organizzazione del lavoro con il coinvolgimento di altre persone
Lavoro tecnico e complesso Risultati scaturiti da attività di lavoro caratterizzate da componenti tecniche e da significativi livelli complessità
Condizioni di lavoro
Relazioni/interazioni interpersonali Relazioni di ruolo che si stabiliscono sul lavoro in termini di interazione con altri colleghi; responsabilità della salute e della sicurezza del personale; risultati del lavoro; frequenza con cui si verificano situazioni di conflitto o di tensione fra persone
Caratteristiche strutturali del lavoro Criticità del lavoro rispetto alla possibilità di commettere seri errori; grado di libertà nel prendere decisioni e conseguenze che esse hanno sugli altri lavoratori e sui risultati dell'impresa; livello di automazione e di strutturazione delle attività lavorative; livello di competizione sul lavoro; tempi, scansioni e modalità di programmazione e di esecuzione del lavoro
Condizioni fisiche del lavoro Ambienti e condizioni fisiche in cui il lavoro si svolge; i rischi a cui espone il lavoro; la frequenza con cui richiede particolari posture o attività fisiche e/o di indossare equipaggiamenti di sicurezza
Valori di lavoro
Conseguimento dei risultati
Supporto dell'oganizzazione
Relazioni
Autonomia
Situazione di lavoro
Riconoscimento
Stili di lavoro
Coscenziosità Specifica l'affidabilità, l'impegno, la cura e l'attenzione al dettaglio nell'esecuzione dei compiti lavorativi. Indica inoltre l'integrità, l'onestà e la tensione individuale a mantenere e privilegiare comportamenti moralmente corretti sul lavoro
Adattabilità Specifica le modalità di adattamento emotivo richieste dal lavoro in termini di controllo delle proprie emozioni in situazioni di difficoltà, di controllo delle reazioni istintive e dei comportamenti aggressivi, di disponibilità ad accettare opinioni critiche al proprio operato. Capacità di controllare situazioni di stress elevato e di adattarsi a situazioni di forte cambiamento e di elevata variabilità nel posto di lavoro
Orientamento al risultato Specifica le modalità di comportamento e di impegno personale finalizzati al conseguimento degli obiettivi richiesti dall'attività lavorativa; la perseveranza necessaria per fronteggiare gli ostacoli, l'assunzione di responsabilità nel raccogliere le sfide che l'attività lavorativa comporta
Indipendenza Specifica la capacità di affrontare il proprio lavoro seguendo strategie individuali,; di organizzarsi senza o con una limitata supervisione; far affidamento soprattutto su se stessi nello svolgimento dell'attività lavorativa
Intelligenza pratica Specifica la creatività, la capacità di produrre idee alternative, richiesta dal lavoro anche nella soluzione dei problemi che sul lavoro si presentano; la capacità di analisi delle informazioni o di approccio logico ai problemi necessaria per svolgere il lavoro
Orientamento alle relazioni Specifica l'affabilità nelle relazioni sociali; la sensibilità ai bisogni degli altri; la capacità di convincere gli altri a lavorare insieme e la cura dei rapporti personali sul lavoro
Leadership Specifica l'esercizio di influenza sugli altri, l'attitudine ad essere autorevole, la disponibilità a guidare, a farsi carico dei problemi e a fornire opinioni e consigli ad altre persone all'interno dell'organizzazione
Caratteristiche della personalità
LE TRE PRINCIPALI CARATTERISTICHE DELLA PERSONALITÀ CHE VENGONO UTILIZZATE NELLO SVOLGIMENTO DELL'ATTIVITÀ LAVORATIVA.
Intraprendente
Sicura di sé, persuasiva, energica, ambiziosa, estroversa, loquace, avventurosa, è abile nello stabilire relazioni sociali
Convenzionale
Organizzata, accurata, metodica, efficiente, giudiziosa, ordinata, previdente, predilige comportamenti formali
Realistico
Diretta, concreta, stabile, pratica, perseverante, semplice, adattabile, privilegia la manualità
Professioni Correlate
↑ Professioni con un livello di competenza superiore
→ Professioni con pari livello di competenza
↓ Professioni con un livello di competenza inferiore
Alta correlazione
- 5.1.1.2.2 - Esercenti delle vendite al minuto nei mercati e in posti assegnati →
- 5.1.2.1.0 - Commessi delle vendite all'ingrosso →
- 8.1.1.1.0 - Venditori ambulanti di beni ↓
- 1.3.1.4.0 - Imprenditori e responsabili di piccole aziende nel commercio ↑
- 5.2.2.5.2 - Esercenti di attività di ristorazione nei mercati e in posti assegnati →
- 5.1.1.1.0 - Esercenti delle vendite all'ingrosso →
- 3.3.4.6.0 - Rappresentanti di commercio ↑
- 5.2.2.4.0 - Baristi e professioni assimilate →
Media correlazione
- 5.1.2.5.1 - Venditori a domicilio →
- 3.3.4.3.0 - Agenti concessionari ↑
- 4.3.1.2.0 - Addetti alla gestione dei magazzini e professioni assimilate ↑
- 1.2.3.4.0 - Direttori e dirigenti del dipartimento comunicazione, pubblicità e pubbliche relazioni ↑
- 5.2.2.5.1 - Esercenti di ristoranti, fast food, pizzerie ed esercizi assimilati →
- 1.2.2.5.0 - Direttori e dirigenti generali di aziende nel settore dei servizi di alloggio e ristorazione ↑
- 3.3.4.2.0 - Agenti di commercio ↑
- 5.1.3.4.0 - Addetti all'informazione e all'assistenza dei clienti →
- 5.1.2.3.0 - Addetti ad attività organizzative delle vendite →
- 5.1.2.2.0 - Commessi delle vendite al minuto →
- 5.2.1.1.0 - Esercenti nelle attività ricettive →
- 7.3.2.6.1 - Conduttori di macchinari per la preparazione e la produzione del the, del caffè e del cacao ↓
- 6.5.3.6.6 - Materassai ↓
- 5.4.7.1.0 - Esercenti di agenzie di pompe funebri →
- 5.4.2.2.3 - Ricevitori →
- 5.1.3.2.0 - Dimostratori e professioni assimilate →
- 6.5.3.4.4 - Pellicciai e sarti in pelle ↓
- 5.1.1.3.0 - Esercenti di distributori di carburanti ed assimilati →
- 1.3.1.5.0 - Imprenditori e responsabili di piccoli alberghi, alloggi o aree di campeggio e di piccoli esercizi di ristorazione ↑
- 6.5.3.2.2 - Maglieristi ↓
Bassa correlazione
- 1.2.1.5.0 - Imprenditori e amministratori di grandi aziende nei servizi di alloggio e ristorazione ↑
- 1.2.3.3.0 - Direttori e dirigenti del dipartimento vendite e commercializzazione ↑
- 6.5.3.6.1 - Confezionatori di tende e drappeggi ↓
- 2.5.1.5.2 - Specialisti nella commercializzazione di beni e servizi (escluso il settore ICT) ↑
- 6.5.1.3.2 - Gelatai ↓
- 6.5.1.2.1 - Panettieri ↓
- 6.5.1.2.2 - Pastai ↓
- 5.4.2.1.5 - Esercenti di sale scommesse →
- 8.1.1.2.0 - Venditori ambulanti di servizi ↓
- 6.2.3.1.2 - Gommisti ↓
- 5.4.3.2.0 - Estetisti e truccatori →
- 5.4.7.2.0 - Addetti alle agenzie di pompe funebri →
- 5.4.2.1.2 - Esercenti di locali notturni →
- 5.1.2.6.0 - Addetti ai distributori di carburanti ed assimilati →
- 1.2.1.6.1 - Imprenditori e amministratori di grandi aziende nel settore dei trasporti e magazzinaggio ↑
- 1.2.1.4.0 - Imprenditori e amministratori di grandi aziende nel commercio ↑
- 1.2.2.4.0 - Direttori e dirigenti generali di aziende nel commercio ↑
- 6.5.3.5.3 - Merlettai e ricamatrici a mano ↓
- 3.3.2.2.0 - Tecnici del lavoro bancario ↑
- 3.3.2.3.0 - Agenti assicurativi ↑
- 6.5.3.5.2 - Confezionatori e rifinitori di biancheria per la casa ↓
- 2.5.1.5.1 - Specialisti nell'acquisizione di beni e servizi ↑
- 3.3.2.1.0 - Tecnici della gestione finanziaria ↑
- 6.5.1.3.1 - Pasticcieri e cioccolatai ↓
- 6.5.3.3.4 - Sarti ↓
- 6.5.1.3.3 - Conservieri ↓
- 6.3.3.2.1 - Artigiani di prodotti tessili artistici lavorati a mano ↓
- 3.3.3.4.0 - Tecnici della vendita e della distribuzione ↑
- 4.1.2.3.0 - Addetti alle macchine per la riproduzione e l'invio di materiali e documenti ↑
- 6.4.1.3.1 - Agricoltori e operai agricoli specializzati di giardini e vivai, di coltivazioni di fiori e piante ornamentali ↓
- 1.2.1.2.0 - Imprenditori e amministratori di grandi aziende che operano nell'estrazione dei minerali, nella manifattura, nella produzione e distribuzione di energia elettrica, gas e acqua e nella gestione dei rifiuti ↑
- 3.2.1.6.1 - Ottici e ottici optometristi ↑
- 3.3.2.6.2 - Tecnici della locazione finanziaria ↑
- 1.2.2.6.1 - Direttori e dirigenti generali di aziende nel settore dei trasporti e magazzinaggio ↑
- 6.2.4.1.2 - Riparatori di apparecchi elettrici e di elettrodomestici ↓
- 4.2.1.1.0 - Addetti agli sportelli assicurativi, bancari e di altri intermediari finanziari ↑
- 6.5.3.6.5 - Tappezzieri di poltrone, divani e assimilati ↓
- 1.3.1.7.0 - Imprenditori e responsabili di piccoli istituti di credito e di intermediazione finanziaria, assicurativa e immobiliare ↑
- 6.5.4.2.4 - Calzolai, sellai e cuoiai ↓
- 4.2.1.2.0 - Addetti agli sportelli dei servizi postali ↑
- 5.1.2.4.0 - Cassieri di esercizi commerciali →
- 5.4.2.1.3 - Esercenti di attività ricreative →
- 6.2.3.1.3 - Meccanici di biciclette e veicoli assimilati ↓
- 6.5.1.1.1 - Macellai e abbattitori di animali ↓
Esempi di professioni
- commerciante al dettaglio
- esercente di erboristeria
- esercente di internet point
- esercente di libreria
- esercente di macelleria
- esercente di merceria
- esercente di negozio
- esercente di negozio di ferramenta
- esercente di negozio di francobolli per collezione
- esercente di negozio di giocattoli
- esercente di negozio di minuterie
- esercente antiquario
- esercente di negozio di pantofole
- esercente di negozio per l'affitto di oggetti
- esercente di negozio per l'affitto di vestiti
- esercente di oreficeria
- esercente di panetteria
- esercente di pescheria
- esercente di profumeria
- esercente di rivendita di giornali
- esercente di salumeria
- esercente di spaccio
- esercente argentiere
- esercente di tabaccheria
- esercente erbivendolo
- esercente fioraio
- esercente fornaio
- esercente fruttivendolo
- esercente gioielliere
- esercente noleggiatore di macchine agricole
- esercente noleggiatore di motocicli
- esercente noleggiatore di veicoli
- esercente noleggiatore di velivoli
- esercente armaiolo
- esercente noleggio di animali
- esercente noleggio di autoveicoli
- esercente noleggio di biciclette
- esercente noleggio di film e videogiochi
- esercente noleggio natanti
- esercente noleggio sedie
- esercente orologiaio
- esercente per la vendita di abiti da cerimonia e da sera
- esercente per la vendita di abiti da lavoro
- esercente per la vendita di abiti ecclesiastici e paramenti
- esercente delle vendite di vini e liquori
- esercente per la vendita di accumulatori
- esercente per la vendita di addobbi
- esercente per la vendita di articoli abbigliamento bimbi e ragazzi
- esercente per la vendita di articoli abbigliamento per donna
- esercente per la vendita di articoli abbigliamento per uomo
- esercente per la vendita di articoli abbigliamento sportivo
- esercente per la vendita di articoli per fumatori
- esercente per la vendita di bevande
- esercente per la vendita di cani, gatti e piccoli animali
- esercente per la vendita di carbone
- esercente di bigiotteria
- esercente per la vendita di coltelli, forbici e ferri da taglio
- esercente per la vendita di prodotti dell'acquario
- esercente rigattiere
- esercente vendita articoli di abbigliamento in pelle e pelliccia
- esercente vendita di articoli abbigliamento gestanti e neonati
- esercente vendita di indumenti e oggetti usati
- esercente vendita di libri
- esercente vendita ricambi auto e moto
- esercente venditore di scarpe
- negoziante
- esercente di cartoleria
- esercente di drogheria
- esercente di edicola di giornali
Numero guida EQF
Il Quadro Europeo delle Qualifiche, European Qiualification Framework (EQF), è una iniziativa dell'Unione Europea per mettere in trasparenza le qualifiche professionali dei Paesi membri e favorire la mobilità sul territorio. EQF si articola in otto livelli caratterizzati da una crescente complessità degli apprendimenti e il posizionamento di una qualifica su uno di questi è determinato dal valore attribuito alle tre componenti:
- Conoscenze
- Abilità
- Competenze
Nell' assegnazione del numero guida EQF alla singola unità professionale, il contributo delle tre componenti può variare. Il peso della dimensione "Conoscenza" è prevalente rispetto alle altre due per i Grandi Gruppi 2 e 3 in quanto risponde alla naturale rilevanza che tale dimensione presenta in questi gruppi. "Abilità" e "Competenze" hanno peso prevalente per gli ultimi Grandi Gruppi 6, 7 ed 8 in quanto le professioni che ospitano risultano maggiormente associate a processi di apprendimento non formale.